1、順藤摸瓜法

客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì)進(jìn)行主動(dòng)告訴你，這就要求需要你通過學(xué)生提問可以得到一個(gè)答案。系統(tǒng)門窗一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密 封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。系統(tǒng)窗采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。

當(dāng)顧客走進(jìn)來，開始看商品時(shí)，你得問 darling 多大了？

客戶給你一個(gè)答案，然后你問：你通常使用哪個(gè)品牌？

最后教師再問：今天我們準(zhǔn)備買點(diǎn)什么?

經(jīng)過三個(gè)問答環(huán)節(jié)后，銷售人員將對客戶有一個(gè)清晰的了解，并且在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常有針對性。系統(tǒng)窗采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。

2、在商不言商法

真正的銷售大師，不是把商品賣給客戶，只是和客戶聊天，而是像散文一樣，聊天的話題是育兒和產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶不自覺的信任你。一旦客戶信任你，就會(huì)主動(dòng)問你，比如她家寶寶該用什么產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候開始賣貨是很自然的，但是要做到這一點(diǎn)，需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和育兒知識(shí)，必須有一定的表達(dá)能力。

3、設(shè)身處地法

客戶關(guān)系之所以對營業(yè)員有戒備，是因?yàn)闋I業(yè)員都是從商家的角度進(jìn)行介紹，假如你能從不同客戶的角度主要介紹中國商品，就一定會(huì)發(fā)展特別對于容易的讓人接受，因?yàn)樗麄冎灰闶钦嫘牡模蛻艟鸵欢〞?huì)更加感受到。同時(shí)，幫助學(xué)生她們可以解決在使用慣用技術(shù)產(chǎn)品中存在的問題，拿奶粉為例：消費(fèi)者說小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重腹瀉等，我們就幫她們通過分析研究原因，查出根源;這個(gè)工作時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺，心理方面肯定很舒服!

4、利益分析法

作為消費(fèi)者，我們總是想利用這個(gè)想法，所以我們必須滿足他們的想法。

5、舉例渲染法

一些消費(fèi)者，經(jīng)過促銷分析，還是我們公司的產(chǎn)品半信半裂，當(dāng)我們的促銷員可以對她說："剛才大姐買了3塊還是說了5塊。